八一建軍節(jié)活動方案

　　在實施感恩教育的過程中，我校以活動為載體，通過形式多樣的活動引導(dǎo)學生從身邊人、身邊事開始，學會感恩父母，學會感恩老師，學會感恩他人，感恩社會，感恩所有為自己的健康成長付出心血和汗水、提供服務(wù)和幫助的人。幾年來，我校認真貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和省市有關(guān)指示精神，認真開展感恩教育活動，取得可喜成績�，F(xiàn)將今年的感恩教育工作總結(jié)如下：

　　年初，少先隊大隊部召開廣播會，鎮(zhèn)總輔導(dǎo)員鞠美芳老師指出：感恩是一種文明，感恩是一種品德，更是一種責任。人有了感恩之心，人與人、人與自然、人與社會才會變得更加和諧，更加親切。感恩應(yīng)是社會上每個人都應(yīng)該有的基本道德準則，是做人的起碼的修養(yǎng)。對于當今的隊員來說，感恩意識絕不是簡單的回報父母養(yǎng)育之恩，它更是一種責任意識、自立意識、自尊意識和健全人格的體現(xiàn)。只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，就會感到我們的校園是那么美麗動人。懂得感恩，才會懂得付出，才會懂得回報。有人說善良的本質(zhì)就是有一顆感恩的心，有人說一個人如果有了一顆感恩的心，他就是一個幸福的人，對別人的幫助，哪怕是一點、一滴，我們都應(yīng)當懷感恩之心。學會感恩，懂得感恩應(yīng)當成為每個人的美德。擁有一顆感恩的心，我們才懂得去孝敬父母。擁有一顆感恩的心，我們才懂得去尊敬師長。擁有一顆感恩的心，我們才懂得去關(guān)心，幫助他人。擁有一顆感恩的心，我們就會勤奮學習，珍愛自己。擁有一顆感恩的心，我們就能學會包容，贏得真愛，贏得友誼。擁有一顆感恩的心，我們就會擁有快樂，擁有幸福。我們就會明白事理更快地長大，我們就能夠擁有一個美好未來。

　　我校將學期初的第一二兩周作為感恩教育宣傳周，這兩周中，少先隊大隊認真做好以下幾點：1、少先隊大隊輔導(dǎo)員在國旗下講話，全員發(fā)動。2、以“感恩”為主題出一期板報，創(chuàng)設(shè)校園感恩氛圍。3、以中隊為單位，召開“感恩教育”的主題隊會。4、舉行“感恩”為主題的演講比賽。

　　二月份以“感恩課本”為主題，我們以前發(fā)現(xiàn)，每學期初，隊員們剛剛發(fā)到書的時候，都能愛護自己的書本，可過不了幾天，就開始在書上亂涂亂畫，學期過半，許多隊員的書本連封面封底都沒了，鑒于這種情況，我們在新年的第一個月開展“感恩課本”系列活動，目的就是要讓隊員知道愛學習、愛讀書，首先要先學會愛書本。

　　三月份以“感恩父母”為主題。六(1)中隊開展了“媽媽，我愛您”主題會、三(1)班開展了“我讓媽媽露笑臉”主題會，五(1)班開展了“我為媽媽分憂愁”主題會……通過這一個個有特色的中隊活動，隊員們懂得了母親為了培養(yǎng)我們付出了莫大的艱辛，并紛紛表示，將用優(yōu)異的成績回報母親。

　　四月份以“感恩革命先烈”為主題。五(2)中隊開展的了“沿著革命先烈的足跡前進”中隊活動，四(2)中隊開展了《傳承民族精神，學郁建興烈士》主題隊會。六(2)開展了“學革命先烈，做新世紀的好少年”中隊活動……均取得了良好的效果。

　　五月份以“感恩勞動者”為主題。三(1)中隊開展了“勞動是快樂的”中隊活動，三(2)中隊開展了“學勞動模范，做勤勞的好少年”主題隊會。二(2)中隊開展了“自己的事情自己做”為主題的中隊活動，二(1)中隊開展了“我會整理自己的小書包了”主題隊會……

　　六月份以“感恩母校”為題。西來小學六年級三個中隊均開展了“離別母校話恩情”的中隊活動，土橋小學六年級三個中隊開展了“明天，我們畢業(yè)”為主題的中隊活動。敦義小學六年級兩個中隊開展了“母校就是我的家”中隊活動。

　　七八月份的感恩活動主要考慮到七一建軍節(jié)，八一建黨節(jié)，所以我們的主題是感恩解放軍，感恩共產(chǎn)黨。這兩個主題活動是學生在家自行開展，我們要求隊員們切入口要小，能過調(diào)查把當今的生活和爸爸媽媽小時候相比，和爺爺奶奶小時候相比，讓他們悟出：沒有解放軍，沒有共產(chǎn)黨就沒有今天幸福的生活，并且寫好這方面的感恩心得，并完成調(diào)查表。

　　九月份，開展“感恩教師”主題教育活動，精心培育學校“感恩文化”。使廣大隊員深入地了解教師在自己成長的道路上給予的關(guān)心和幫助。通過為教師做一系列的事情來激發(fā)廣大隊員的責任感。各中隊均搜集了有關(guān)感恩教師的人和事;親手制作了小禮物送給老師;一二年級隊員每人寫一句感恩的話，三四年級隊員寫感恩日記，五六年級寫感恩心得。三至六年級還出了一期感恩教師的小報;各中隊均上閃了感恩老師的隊活動方案。

　　十月份，通過自主實踐活動，讓隊員認識到1978年至今光陰已逝30年，在歷史時間中它雖短暫，但祖國卻發(fā)生了翻天覆地的變化，我們的生活也變得豐富多彩，絢麗多姿，在這三十年里，中國社會發(fā)生了巨大的變化，百姓的衣食住行也發(fā)生了深刻的變化，同時讓隊員明白作為祖國未來的建設(shè)者，要立志成材，長大成為祖國建設(shè)的棟梁。這個月，各中隊均均開展了“慶國慶”系列活動，建隊日系列活動，這一系列活動的開展，增強了隊員的民族自豪感，激勵了隊員從小要努力學習，長大后為祖國的建設(shè)出一份力。三至六年級出了一期感恩祖國感恩黨的小報，二四年級每中隊上交了一篇感恩祖國感恩黨的活動方案。

　　十一月份，各中隊主要開所謂“工欲善其事，必先利其器”為了讓合作伙伴及銷售隊伍在刀光劍影的市場格局拼殺中多一種武器，接下來，我們就共同來翻看一下《08年禮贈品行業(yè)策劃方案指南》。以行業(yè)策劃方案指南為定義，作為一本策劃實操手冊，書中收錄了適合于暑季促銷、節(jié)慶禮品、福利禮品、會議禮品、商務(wù)禮品等各種定單類型及已經(jīng)落單的成功案例與大家分享，本書在案例選擇上也遵循了以下幾個原則：一、應(yīng)時應(yīng)季原則：針對暑期有極大市場銷售和促銷需求的行業(yè)、廠家等分門別類的進行了相關(guān)產(chǎn)品的定制方案，如空調(diào)廠家、各大電器商場、保險、銀行、商超、通訊等行業(yè)。針對特殊年份暑期的相關(guān)產(chǎn)品進行了策劃推介，如奧運前后所涉及到的相關(guān)運動品或紀念品等等。

　　二、相互關(guān)聯(lián)原則：即方案中所推薦的促銷品與客戶所銷售的產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補性，無論是概念上的，還是實際使用過程中的，讓消費者在獲得這個贈品后，能夠更好的更舒心的使用該產(chǎn)品。比如，買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套，買冰箱，送保鮮盒、廚房套件，買彩電送抱枕、靠墊被、電視蓋毯，買運動產(chǎn)品后送洗浴用品、毛巾等等。這樣清晰的產(chǎn)品組合策劃，能夠大大的啟發(fā)客戶進行廣泛的聯(lián)想。

　　三、產(chǎn)品常用原則：方案中所涉列到的產(chǎn)品主要從幾大體系中選出常用、好用的產(chǎn)品做為選擇，如家居生活必不可少的床上用品，天然健康的純棉被、四季皆宜的蠶絲被、件套、時尚耐用的抱枕、靠墊;營造舒適生活的按摩保健產(chǎn)品、足浴產(chǎn)品、迎合當下運動之風的戶外休閑產(chǎn)品;廚房用品、當前暑期暢銷的各種夏涼席等等，全面滿足慶典、福利、商務(wù)、會議、促銷等所需。

　　四、全案提供原則：行業(yè)類別清晰，定制包裝結(jié)合產(chǎn)品效果的展示，給人耳目一新的感。充分挖掘主題創(chuàng)意，專門為企業(yè)設(shè)計創(chuàng)意，極大的推動訂單的達成。五、節(jié)日專案策劃原則：針對暑期涉及到的節(jié)日，進行了典型的專案分析與策劃。如“七一”建黨節(jié)、“八一”建軍節(jié)、中秋佳節(jié)、以及一些商務(wù)會議、慶典，結(jié)合時間地點主題等情況進行了禮品提供及選擇，指向性很強的為客戶提供策劃。那么，要保障暑期市場營銷策略能夠有效的執(zhí)行，在進行暑季促銷時，在參考策劃指南的過程中，每個使用層級都必須運用一整套技能。主要包括：熟知產(chǎn)品、定單信息的捕捉、快速的反應(yīng)能力、策劃方案的靈活運用、定單信息的及時反饋。

　　1.熟知產(chǎn)品

　　熟知產(chǎn)品包括對產(chǎn)品本身性能、優(yōu)勢的掌握，也包括對產(chǎn)品特點、賣點的掌握、更包括對產(chǎn)品價格的熟知，還包括對競品信息的了熟于心。只有對產(chǎn)品本身的充分了解，才能在做方案策劃時，貼切的切合主題，根據(jù)價格選擇產(chǎn)品;只有對于產(chǎn)品特點和賣點的熟練掌握，才能在做策劃時，巧妙的迎合客戶的需求，從而打動對方。

　　2.定單信息的捕捉

　　定單信息的掌握這里是指對于區(qū)域內(nèi)市場上某些大客戶招標信息的靈敏捕捉，要勤問、勤拜訪、勤溝通、勤推薦，敏感而高效的捕捉市場上的招標信息，并且要有預(yù)見性的根據(jù)客戶以往的活動習慣事先為其制定策劃方案去主動爭取定單，凡事不是絕對，只要我們的產(chǎn)品好，概念妙、方案精，就會在客戶的心中積累和建立一種忠誠度并逐步建立依賴感，這樣我們在做方案策劃過程中就掌握了主動。

　　3.快速的反應(yīng)能力

　　快速的反映能力就是在獲知定單信息后，能在第一時間迅速系統(tǒng)的建立立體的方案策劃，從對方的行業(yè)特點、活動背景以及相關(guān)要求結(jié)合我們的產(chǎn)品體系及價格體系展開策劃，并巧妙的將我們的產(chǎn)品最大限度的融合到對方定單及活動主題中去。

　　4.方案的靈活運用靈活運用意在舉一反三，觸類旁通。任何一個方案都不能說是絕對的好或者壞，最主要的是要我們根據(jù)客戶實際所需及我們的現(xiàn)有情況靈活的將方案運用。比如，當我們拿著策劃方案指南以及做好的方案去拜訪客戶時，對方未能對我們做成的方案表現(xiàn)出極大的滿意，他反而中意于我們方案指南中曾經(jīng)為其他企業(yè)做過的策劃，那么，我們不妨巧妙的將二者結(jié)合，或通用其概念，或通用其產(chǎn)品，再融入客戶的實際想法從而產(chǎn)生新的方案組合，并促成合作。

　　展了“感恩伙伴”系列活動，作為獨生子女的孩子，我們認為很需要這方面的教育，這樣有利于改變怎么、霸道等不良習氣，并且可以培養(yǎng)互助謙讓和諧的團體。少先隊和教導(dǎo)處還聯(lián)手舉辦了“我和我的小伙伴”主題征文比賽。各中隊輔導(dǎo)員能認真組織，隊員們積極參與，取得了很好的教育效果。

　　十二月份，我們主要開展了“感恩成長”系列活動，讓隊員積極地尋找生活中感人的事例，重溫發(fā)生在身邊的有趣事，感人事，使學生在活動中學會珍愛生命。中高年級舉行了“成長的煩惱”演講比賽和“我與書本共成長”主題活動。通過一系列的活動，隊員們懂得了生活中有許許多多的人關(guān)注著自己的成長，并為自己的成長付出了辛勤的汗水，他們也決定用行動來回報這些曾經(jīng)幫助過自己的人。

　　由學校組織對在一年的感恩活動中積極參與組織、策劃的中隊和個人進行表彰，學校通過開展系列感恩主題教育，培養(yǎng)隊員能不忘別人的幫助之恩，不忘父母師長的養(yǎng)育教導(dǎo)之恩等，進而在全校范圍內(nèi)乃至在社會上形成德育功效上的滲透輻射。讓隊員學會反思，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，加強自律，學會對幫助過自己的人心存感激，培育學生的健康心態(tài)，進而塑造學生的健全人格。

　　態(tài)度決定行為，在感恩教育活動中，應(yīng)改變感恩教育是學校布置的任務(wù)的觀念，把中隊輔導(dǎo)員在抓感恩教育時的被動接受變?yōu)橹鲃訁⑴c，作為中隊工作的一個重要方面來抓。

　　為了不使感恩教育流于形式，我們準備把感恩教育與“雛鷹爭章”有機地結(jié)合起來，讓學生平時的感恩行動通過雛鷹獎?wù)麦w現(xiàn)出來，并進行記錄存檔，作為學生成長的一個記錄，也作為中隊輔導(dǎo)員在平時實施感恩教育的一個平臺。